近些年來,，水溶肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，數(shù)據(jù)顯示,，截至2014年4月9日,，在農(nóng)業(yè)部登記的水溶肥就有5670個,，生產(chǎn)企業(yè)200多家。2010年,，全國水溶肥的產(chǎn)量為40-60萬噸,，產(chǎn)量比上年大幅增長50%以上。在產(chǎn)量需求大幅上漲的同時,，針對企業(yè)開展農(nóng)化服務工作有何意義,、系統(tǒng)農(nóng)化服務如何推動水溶肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展等相關問題，進行了材料整理和分析研究,。
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制約我國水溶肥發(fā)展的因素諸多,。由于各地問題復雜,，肥料針對性問題理解不足,，缺乏相應的施肥技術與專用設施，沖施的施肥方式不當導致的副作用日益嚴重,，包括對于綜合技術的理解與應用缺乏系統(tǒng)指導,。就目前現(xiàn)狀,，我們首先要弄清農(nóng)戶是未來水肥一體化應用的主體,。好的產(chǎn)品以及灌溉設備在農(nóng)民的應用過程中如何充分發(fā)揮其高端產(chǎn)品效益，達到事半功倍的效果是當下最需要認真思考的問題之一,。經(jīng)銷商尤其零售商將成為水溶肥料推廣工程中的主體,。目前經(jīng)銷商的綜合技術服務能力有待于提高,，主要反映在：一是由于普遍未理解肥料的針對性特點,，沒有弄清復雜多樣的水溶性肥料的主要客戶群,。二是優(yōu)質產(chǎn)品與利潤的矛盾問題。三是本地化綜合技術服務的能力,，一定要根據(jù)當?shù)氐膮^(qū)域性特點,，有針對性地策劃技術服務內(nèi)容,。生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品科技含量有待于提高,。
目前,，水溶性肥料從業(yè)企業(yè)多,，競爭激烈,，在應用技術要求性強、技術服務要求高,、應用主體農(nóng)戶技術水平參差不齊的背景下,，各企業(yè)的系統(tǒng)農(nóng)化服務不強，如果想在競爭激烈的現(xiàn)狀下做到一枝獨秀,，就必須從現(xiàn)在起高度重視農(nóng)化服務的重要性,。在我國,，肥料研發(fā)與生產(chǎn)不是問題，問題是如何應用,。各個公司應組建技術中心,，主要負責組織農(nóng)事調研,，詳細了解各區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術條件，結合實際情況,，因地制宜,，制定技術方案，結合當?shù)丶夹g部門,、經(jīng)銷企業(yè),，通過觀摩、培訓,、技術宣傳等工作,，推廣農(nóng)資產(chǎn)品及相關應用技術。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一項復雜的系統(tǒng)工程,，要想完成這個過程,，從技術角度要涉及到土壤管理,、灌溉,、施肥、植保,、田間管理等各個方面,。首先要了解產(chǎn)品特點,，制作初步技術資料,；其次結合當?shù)氐霓r(nóng)事情況,，因地制宜,，制定產(chǎn)品推廣的技術規(guī)劃,，并實施技術試驗跟蹤,，撰寫詳細的技術報告；再次,，配合當?shù)亟?jīng)銷商,、業(yè)務人員進行產(chǎn)品規(guī)劃,，定時開展示范,、技術培訓,，類似于現(xiàn)場觀摩、農(nóng)民會議等培訓方式,。最后,，制作技術資料應用情況反饋,，產(chǎn)品及應用技術總結報告,，并提供后續(xù)的技術服務,，規(guī)劃大面積示范,。還要及時與農(nóng)戶,、經(jīng)銷商、業(yè)務人員,、技術部門、其他企業(yè)間互相溝通,。共同聽取農(nóng)戶所面臨的困難問題,，提供相應的全套解決方案,。
針對開展農(nóng)化服務所面臨的問題,，經(jīng)分析，目前由于我國人多地少、區(qū)域差異巨大以及分散性的經(jīng)營模式,，導致農(nóng)化服務的效率不高，企業(yè)間農(nóng)化服務的不同步,，不同部門協(xié)調性不足,，在一定程度降低企業(yè)農(nóng)化服務的公信力。農(nóng)化服務是一個長期,、辛苦積累的過程,，技術方案不是簡單的產(chǎn)品組合，而是經(jīng)銷商+企業(yè)+技術部門的綜合服務,，是解決新型技術產(chǎn)品的推廣使用的“最后一公里”,。
近年來，我國水肥一體化取得了快速發(fā)展,，中央一號文件將水肥一體化技術上升到國家戰(zhàn)略高度,。農(nóng)業(yè)部頒布的《水肥一體化技術指導意見》指出，2015年全國水肥一體化推廣面積要達到8000萬畝,。水溶性肥料行業(yè)的發(fā)展帶來的是一場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術集成“革命”,。為了大力推廣水溶肥與水肥一體化技術，各企業(yè)應該壯大農(nóng)化服務“隊伍”,，隨時隨地為農(nóng)民解決肥料,、作物、設備等問題,，做到跟蹤服務,。灌溉施肥企業(yè)“聯(lián)姻”+技術專家“做媒”成就了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務的商業(yè)化運作。種植者主權時代已經(jīng)到來,，未來農(nóng)化技術服務水平將決定市場份額,。
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